2. Gestión Administrativa y de Recursos Humanos
2.6 Diseño del organigrama y definición de roles
El mapa que ordena la casa
Un organigrama es una herramienta estratégica que muestra cómo fluye la autoridad, la responsabilidad y la comunicación dentro de la empresa. Cuando está bien diseñado, permite que cada persona sepa qué se espera de ella, a quién responde y con quién debe coordinarse.
1. Elegir el tipo de organigrama correcto
No todas las empresas necesitan el mismo formato:
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Vertical: útil para industrias y comercios con jerarquías claras (por ejemplo, una planta de producción de envases plásticos).
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Horizontal: ideal para empresas pequeñas o startups donde la colaboración es más importante que la jerarquía (como una tienda online con equipo reducido).
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Matricial: combina funciones y proyectos, común en empresas de ingeniería o desarrollo de software.
2. Definir los roles antes que los nombres
Un error común es armar el organigrama con nombres de personas y no con roles. Primero hay que definir funciones y responsabilidades, luego asignar quién las ocupa. Esto evita que, si alguien se va, todo el esquema se desarme.
Ejemplo: en una distribuidora de bebidas, definir el rol de Coordinador de Logística con sus funciones claras (control de stock, coordinación de rutas, contacto con transportistas) antes de asignar el cargo a Juan o María.
3. Detallar responsabilidades sin caer en burocracia
Cada puesto debe tener:
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Objetivo principal (su razón de ser).
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Tareas clave (acciones recurrentes).
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Indicadores de desempeño (cómo mediremos su éxito).
Por ejemplo: en una empresa de venta de maquinaria agrícola, el Técnico de Postventa puede tener como indicador principal el tiempo de respuesta a reparaciones y la satisfacción del cliente.
4. Hacerlo visible y accesible
El organigrama no sirve si está guardado en un archivo que nadie abre. Algunas prácticas útiles:
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Publicarlo en un mural interno o intranet.
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Incluirlo en el manual de bienvenida.
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Revisarlo cada seis meses o cuando haya cambios importantes.
5. Los beneficios que no siempre se ven
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Evita duplicidad de tareas y conflictos de autoridad.
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Mejora la comunicación entre áreas.
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Facilita la capacitación y el onboarding.
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Permite identificar vacíos en la estructura.
Por ejemplo: en una metalúrgica mediana, la simple inclusión de un organigrama actualizado permitió detectar que nadie estaba oficialmente a cargo de controlar los insumos, lo que derivaba en compras urgentes y costosas.
1. Fundamentos de la Gestión Empresarial
1.1. El rol del empresario moderno
1.2. Componentes clave de una empresa saludable
1.3. Procesos y cultura organizacional
2. Gestión Administrativa y de Recursos Humanos
2.1. Funciones esenciales del área administrativa
2.2. Gestión de personas: de la contratación a la desvinculación
2.3. Procesos de contratación efectivos
2.4. Onboarding y retención de talento
2.5. Normas internas y código de conducta
2.6. Diseño del organigrama y definición de roles
2.7. Plan de cargos, salarios y desarrollo profesional
2.8. Herramientas de gestión administrativa y de RRHH
3. Gestión Financiera
3.1. Principios básicos de finanzas para empresarios
3.2. Estructura y funciones del área financiera
3.3. Organización de cuentas a pagar y cobrar
3.4. Flujo de caja y planificación financiera
3.5. Control de costos y optimización de recursos
3.6. Indicadores financieros clave (KPIs)
3.7. Regímenes tributarios y su impacto en la gestión
4. Gestión Comercial
4.1. Estrategia comercial y propuesta de valor
4.2. Organización del equipo de ventas
4.3. El embudo de ventas y sus etapas
4.4. Técnicas de prospección y negociación
4.5. Estrategias de precios y rentabilidad
4.6. Herramientas comerciales: CRM y reporting
4.7. Indicadores de ventas: CAC, LTV, ticket promedio
5. Marketing y Comunicación
5.1. Fundamentos del marketing empresarial
5.2. Definición de público objetivo y buyer persona
5.3. Estrategia de contenidos y canales digitales
5.4. Marketing de relaciones y fidelización
5.5. Publicidad y campañas digitales (tráfico pago)
5.6. Análisis de resultados y optimización de campañas
8. Indicadores y Toma de Decisiones
8.1. KPIs clave por área
8.2. Tableros de control y paneles de gestión
8.3. Uso de datos para decisiones estratégicas